Trainingen

Algemene informatie

  • Prijs: € 695
  • Accreditatie: PE 6

Startdata

  • 16 juni 2022 (Bussum)
  • 28 november 2022 (Bussum)

Harvard Onderhandelen

Een verdieping in de gangbare onderhandeltechnieken en -vaardigheden • Leer jouw persoonlijke onderhandelstijl kennen • Jouw eigen onderhandelingssituatie als uitgangspunt • Kom makkelijker tot een win-win situatie Als (juridisch) professional ben je vaak (onbewust) aan het onderhandelen: met opdrachtgevers, leidinggevenden, wederpartijen, cliënten en collega’s. Het is daarom belangrijk dat je je onderhandelingsvaardigheden verdiept en regelmatig traint.

Over de training

Deze training biedt een verdieping in de gangbare onderhandelingstheorieën. Je krijgt concrete tips en vaardigheden aangereikt voor het voeren van onderhandelingen. Onder supervisie van een zeer ervaren trainer oefen je intensief. Zowel op deelgebieden van een onderhandeling, als in een door jouzelf ingebrachte volledige onderhandelingssituatie. Uiteraard wordt in de training stilgestaan bij de Harvard Principes van onderhandelen en leer je deze principes toe te passen in oefensituaties. Om inzicht te krijgen in jouw persoonlijke onderhandelingsstijl, kun je voorafgaand aan deze training een test maken, waardoor je weet waar jouw sterke kanten en ontwikkelpunten liggen bij het onderhandelen. PO-punten PO-punten op individuele aanvraag mogelijk.

Resultaat

Na afloop van de training Harvard Onderhandelen: • Ken je de Harvard Onderhandelingsprincipes • Weet je hoe je een belangeninventarisatie kunt maken en benutten in een onderhandeling • Ken je uw eigen voorkeurs onderhandelingsstijl en kunt u bewust schakelen van stijl • Herken je verschillende onderhandelingsstrategieën en kun je hier adequaat op inspelen • Kun je meerwaarde creëren en tot een win-win oplossing komen

Voor wie

Deze training is bedoeld voor iedereen die regelmatig moet (gaan) onderhandelen en wil leren hoe je snel en succesvol tot een win-win oplossing komt.

Programma

In de eendaagse training Harvard Onderhandelen ga je aan de slag met het maken van een belangeninventarisatie en je leert deze in de onderhandeling te benutten. Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan de orde: • Herkennen van verschillende onderhandelingsstijlen en -strategieën • Inzicht krijgen in jouw eigen voorkeurs onderhandelingsstijl • Variëren in onderhandelingsstijl, afhankelijk van de actuele situatie. • Hoe kun je meerwaarde creëren in onderhandelingen? • Hoe kom je tot een win-win oplossing?