Harvard Onderhandelen
Loading

Harvard Onderhandelen

Als (juridisch) professional bent u vaak bezig met onderhandelen: met opdrachtgevers, leidinggevenden, wederpartijen, cliënten en collega’s. Het is daarom belangrijk dat u uw onderhandelingsvaardigheden verdiept en regelmatig traint.

Om inzicht te krijgen in uw persoonlijke onderhandelingsstijl, kunt u voorafgaand aan deze training een test te maken. Door de test weet u waar uw sterke kanten en ontwikkelpunten liggen bij het onderhandelen.

Programma

Deze training biedt een verdieping in de gangbare onderhandelingstheorieën. U krijgt concrete tips en vaardigheden aangereikt voor het voeren van onderhandelingen. Onder supervisie van een zeer ervaren trainer oefent u intensief zowel op deelgebieden van een onderhandeling als in een door uzelf ingebrachte volledige onderhandelingssituatie. Uiteraard wordt in de training stilgestaan bij de Harvard Principes van onderhandelen en leert u deze principes toe te passen in oefensituaties. U gaat aan de slag met het maken van een belangeninventarisatie en deze in de onderhandeling te benutten. U leert onderhandelingsstijlen en -strategieën (her)kennen. Daarnaast krijgt u inzicht in uw eigen voorkeurs onderhandelingsstijl en leert u hierin te variëren, afhankelijk van de actuele situatie. Ook komt in de training aan bod hoe u meerwaarde kunt creëren in onderhandelingen en hoe u tot een win-win oplossing komt.

Doelstelling

Na afloop van de training Harvard Onderhandelen:
• Kent u de Harvard Onderhandelingsprincipes
• Weet u hoe u een belangeninventarisatie kunt maken en benutten in een onderhandeling
• Kent u uw eigen voorkeurs onderhandelingsstijl en kunt u bewust schakelen van stijl
• Herkent u onderhandelingsstrategieën en kunt u hier adequaat op inspelen
• Weet u meerwaarde te creëren en tot een win-win oplossing te komen

Kracht van onze training

• Kleine groepen met veel aandacht
• Zeer ervaren trainer/mediator
• Interactieve werkvormen

PO-punten

PO-punten op individuele aanvraag mogelijk.

Doelgroep

  • Accountancy
  • Advocatuur
  • Bedrijfsjuridisch
  • Finance
  • Gezondheidszorg
  • HRM
  • Management
  • Mediation
  • Notariaat
  • Overheid
  • Publicatie

Thema

  • Beroepsvaardigheden
  • Commercieel
  • Communicatie
  • Management en leiderschap
  • Mediation en conflictmanagement
  • Persoonlijke ontwikkeling
  • Populair

Duur

  • 1 dag

Kosten

€695,- per persoon exclusief 21% btw.

Punten

PE_6

Maatwerk

Al onze trainingen kunnen ook incompany en op maat worden aangeboden.